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📰 核心客户贡献六成营收，数字人探寻盈利之道

硅基智能作为中国最大的数字人智能体提供商，自2019年成立以来迅速崛起，市场占有率高达32.2%。公司推出的硅基智能语音平台和数字人直播等产品，广泛应用于电信、金融、医疗及教育等行业。随着技术的进步，硅基智能不断扩展其业务，推出全自动内容生产，标志着其在AI领域的进一步发展。

尽管营收持续增长，硅基智能却面临增收不增利的困境。公司在研发上的高投入以及竞争加剧导致毛利率下降，直销模式也增加了运营成本。此外，硅基智能对大客户的高度依赖使得公司面临潜在风险，客户结构的调整加剧了应收账款问题，反映出公司在市场扩张中的挑战。

在市场需求方面，虽然数字人技术具备低成本和高效能的优势，但用户对数字人主播的情感反馈不佳，限制了其应用。硅基智能创始人曾设定到2025年提供1亿硅基劳动力的目标，但实际交付的数量远未达标，这表明公司在实现预期目标上面临困难。

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📰 国内最大AI数字人公司申请上市，两年收入增长187%，却讲出了AI应用最难解的现实 | 投中网

硅基智能作为中国最大的数字人公司，近期向港交所递交了招股书，展示了其在AI领域的显著成就。公司在过去几年完成了多轮融资，成为国内收入规模最大、全球排名第二的数字人智能体服务商。2024年，硅基智能的收入预计达到6.55亿元，占据中国数字人市场32.2%的份额。尽管业绩增长显著，但其收入高度依赖于单一客户——中国联通，后者在过去两年为公司贡献了90%的收入增长。

硅基智能的产品主要包括语音数字人和视频数字人，服务于多个行业。然而，尽管公司尝试通过引入分销模式来拓展客户群，但由于中小客户的价值有限和留存率低，最终选择聚焦大客户。2024年，公司整体毛利率为34.3%，且在客户获取上的成本较高，导致盈利能力不稳。尽管收入增长明显，盈利却始终面临压力。

硅基智能的困境反映了更广泛的市场问题。许多企业在采购AI产品时，更倾向于为具体结果付费，而非技术能力。此外，AI产品在To B市场面临结构性难题，小企业预算有限，大企业则要求深度定制，导致利润被压缩。这些挑战在AI领域依然未能找到有效解决方案，硅基智能的经历为行业提供了重要的反思。

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