📰 国内最大AI数字人公司申请上市，两年收入增长187%，却讲出了AI应用最难解的现实 | 投中网
硅基智能作为中国最大的数字人公司，近期向港交所递交了招股书，展示了其在AI领域的显著成就。公司在过去几年完成了多轮融资，成为国内收入规模最大、全球排名第二的数字人智能体服务商。2024年，硅基智能的收入预计达到6.55亿元，占据中国数字人市场32.2%的份额。尽管业绩增长显著，但其收入高度依赖于单一客户——中国联通，后者在过去两年为公司贡献了90%的收入增长。
硅基智能的产品主要包括语音数字人和视频数字人，服务于多个行业。然而，尽管公司尝试通过引入分销模式来拓展客户群，但由于中小客户的价值有限和留存率低，最终选择聚焦大客户。2024年，公司整体毛利率为34.3%，且在客户获取上的成本较高，导致盈利能力不稳。尽管收入增长明显，盈利却始终面临压力。
硅基智能的困境反映了更广泛的市场问题。许多企业在采购AI产品时，更倾向于为具体结果付费，而非技术能力。此外，AI产品在To B市场面临结构性难题，小企业预算有限，大企业则要求深度定制，导致利润被压缩。这些挑战在AI领域依然未能找到有效解决方案，硅基智能的经历为行业提供了重要的反思。
🏷️ #数字人 #AI应用 #客户依赖 #盈利能力 #市场挑战
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📰 国内最大AI数字人公司申请上市，两年收入增长187%，却讲出了AI应用最难解的现实 | 投中网
硅基智能作为中国最大的数字人公司，近期向港交所递交了招股书，展示了其在AI领域的显著成就。公司在过去几年完成了多轮融资，成为国内收入规模最大、全球排名第二的数字人智能体服务商。2024年，硅基智能的收入预计达到6.55亿元，占据中国数字人市场32.2%的份额。尽管业绩增长显著，但其收入高度依赖于单一客户——中国联通，后者在过去两年为公司贡献了90%的收入增长。
硅基智能的产品主要包括语音数字人和视频数字人，服务于多个行业。然而，尽管公司尝试通过引入分销模式来拓展客户群，但由于中小客户的价值有限和留存率低，最终选择聚焦大客户。2024年，公司整体毛利率为34.3%，且在客户获取上的成本较高，导致盈利能力不稳。尽管收入增长明显，盈利却始终面临压力。
硅基智能的困境反映了更广泛的市场问题。许多企业在采购AI产品时，更倾向于为具体结果付费，而非技术能力。此外，AI产品在To B市场面临结构性难题，小企业预算有限，大企业则要求深度定制，导致利润被压缩。这些挑战在AI领域依然未能找到有效解决方案，硅基智能的经历为行业提供了重要的反思。
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