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📰 破解行业困局！一场不动产营销的数智革命

近日，国家《十五五规划建议》强调要推动房地产高质量发展，保利发展控股积极响应，构建以客户为中心的数字化转型战略。通过与腾讯广告的合作，保利发展实现了营销模式的转型和升级，采用了视频号直播等新兴渠道，成功探索出多样化的线上营销策略，显著提高了客户转化率。各区域公司在直播中展现了项目的品质及服务，吸引了大量潜在客户，提升了品牌形象。

保利发展的成功在于其对客户需求的深刻理解和对市场变化的迅速反应。通过一系列精细化的投放策略，保利在不同市场区域开展了精准营销，不仅提高了获客质量，还实现了大规模的覆盖。公司在项目初期进行充分的市场布局，结合线上线下的资源整合，形成了高效的客户获取链路，确保了高端项目的曝光率和市场认可度。

在推动行业数字营销标准化方面，保利和润主编的《房地产数字营销职业能力培训规范》标志着行业人才培养进入系统化阶段。通过构建产品化的服务体系和全面的数据平台，保利和润致力于提升服务品质和效率。这种转变不仅使保利发展在行业内树立了标杆，也为未来的行业发展提供了新的思路和方向。

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📰 房地产数字营销，这次有规范了

近日，房地产数字营销人才队伍建设迎来重要里程碑，保利发展控股旗下保利和润联合中国房地产业协会发布了《房地产数字营销职业（岗位）能力培训规范》。这一规范的出台，标志着行业人才建设从“经验驱动”向“标准驱动”转型，为房地产数字化未来奠定了基础。随着客户决策路径的线上化，行业亟需建立系统化的专业标准，以应对新时代的挑战。

保利和润在数字营销领域形成了体系化的解决方案，经过实战验证的获客策略与内容标准被提炼为行业通用的能力标准，为《规范》的科学性与实用性提供了支撑。保利和润通过“认知-获客-转化”三层能力体系，确保学员形成完整的能力闭环，首次为“房地产数字营销师”绘制了清晰的能力图谱。

《规范》的印发标志着房地产数字营销进入标准化、专业化新时代，保利和润将通过“保利云和+”平台的实践经验，帮助行业系统化地解构“获客-跟客-成交”的全流程，培养复合型数字营销人才。未来，保利和润将推动《规范》的落地应用，为构建专业高效的房地产营销新生态贡献力量。

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📰 增收不增利悖论，保利发展三季度亏损7.82亿_产业经济_财经_中金在线

保利发展在2023年第三季度的财报显示，尽管营收增长，但净利润大幅亏损，反映出行业寒冬对头部房企的影响。公司在“以价换量”的市场环境中，面临利润空间压缩和管理能力承压的双重挑战。尽管销售回笼率高达96%，现金流管理展现韧性，但高昂的土地成本和存量项目的减值风险仍然困扰着公司。

保利的扩张策略在行业下行期显得尤为复杂。虽然公司在高能级城市的投资策略可能带来高回报，但过多的土地储备也加剧了资金压力。管理层承认，当前的“规模竞赛”与“效益提升”之间的平衡是转型的关键。如何在存量项目去化与新项目开发之间找到合适的平衡，将直接影响保利的未来发展。

在销售端，保利的签约金额和面积均排行业第一，但签约面积的显著下降表明公司在提高销售均价的同时，可能抑制了部分需求。面对市场的变化，保利需要在价格与销量之间找到最优解，以应对未来的挑战。整体来看，保利的发展策略在行业寒冬中显得尤为重要，如何持续优化将是其面临的主要课题。

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