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📰 酒店业“最强大脑”赴港IPO：年入3亿，万豪、洲际为何都选择了它？- DoNews专栏

杭州绿云软件以酒店数字化为核心，正在通过PMS等基础模块构建“绿云云链”生态，成为酒店行业数字化的核心基础设施。其PMS覆盖大量中高端酒店，并延伸至文旅综合体和高端民宿，形成强大品牌与信任壁垒。公司2023-2025年前三季度利润稳定，2024年毛利率提升至68.0%，在盈利性SaaS企业中具备亮点。尽管2024年营收略降，但深度挖掘与交叉销售带来高留存率，2025年前9个月数字化直销和营销平台贡献显著，GMV达40亿元以上，且OTA/TMC接入间夜数居行业第一。公司提出双轨AI战略：+AI 将AI嵌入PMS/CRM等模块提升运营效率；AI+ 探索原生AI系统与新产品，扩展业务边界。当前现金充裕但为推进AI研发与并购仍需资本支持。绿云软件的成长逻辑在于以“运营系统”为底座，向上叠加数字营销、智控运营等增值服务，叠加行业渗透与结构升级空间，仍具广阔的市场想象。

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📰 绿云软件冲刺港交所：或成「酒旅数智第一股」，持续五年盈利

绿云软件成立于2012年，专注提供住宿业数字化解决方案及相关增值服务，PMS被视为行业“底层操作系统”，覆盖酒店、文旅综合体、民宿等多业态。截至2026年2月13日，已为超3.7万家酒店提供PMS，客户覆盖多家集团与全球前50强酒店，且在文旅领域的应用广泛。灼识咨询数据表明，2024年绿云软件在中国住宿业数字化PMS市场的销售额与客房覆盖率均居第一，客户留存率高（约96-97%区间），显示强黏性。其产品生态“绿云云链”涵盖CRS、CRM、POS及数字营销等全链路，2025年直销平台GMV预计超过40亿元并居行业前列，OTA/TMC对接能力强，2025年前三季度实现约2100万间夜，显示强势的开放性与互操作性。AI赋能已嵌入客服、推荐引擎、知识库等领域，企业规划“双轨制”AI战略：深化AI到现有模块并探索原生AI与新产品，以降本增效和拓展新增长点。财务表现方面，过去五年在中国五大数字化服务商中为唯一持续盈利且累计净利润最高者，毛利率维持在64-68%区间，经常性收入稳定。行业层面，国内市场规模由2019年的29.32亿元增至2024年的49.88亿元，2029年预计达到约90.19亿元，在线渗透率与支出仍有较大提升空间。IPO募集资金将用于研发、销售与品牌、并购投资、以及运营资金等。未来，绿云软件将通过持续研发、AI能力扩展与市场扩张，巩固其在港股酒旅数智领域的领先地位。

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