📰 从拼规模到拼人效 人身险公司行至行业分水岭_北京商报
近年来，险企偿付能力披露日趋细化，个险营销员规模成为重要指标。2026年一季度，67家人身险公司披露的个险营销员合计212.6万，较2019年的912万巅峰显著回落，行业在“人海战术”退潮后逐步转向“人效优先、专业化、职业化”的高质量发展。头部险企通过新型代理人计划，推动从广撒网向优中选优转型，要求从单纯产品推销向综合顾问服务转变，提升教育水平、年轻化及多元背景人员的比例，以实现人均产能与新业务价值的持续提升。监管方面强调回归保障本源、提升队伍质量，抑制无序增员，形成以专业能力为核心的长期稳健发展格局。展望未来，个险渠道与银保渠道将多元并行，头部企业将持续高门槛招募复合型人才，但中小公司则需结合自身条件选择适合的渠道路径，个险重新回升仍需时日但具备结构性提升的潜力。
🏷️ #个险 #银保 #代理人
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📰 从拼规模到拼人效 人身险公司行至行业分水岭_北京商报
近年来，险企偿付能力披露日趋细化，个险营销员规模成为重要指标。2026年一季度，67家人身险公司披露的个险营销员合计212.6万，较2019年的912万巅峰显著回落，行业在“人海战术”退潮后逐步转向“人效优先、专业化、职业化”的高质量发展。头部险企通过新型代理人计划，推动从广撒网向优中选优转型，要求从单纯产品推销向综合顾问服务转变，提升教育水平、年轻化及多元背景人员的比例，以实现人均产能与新业务价值的持续提升。监管方面强调回归保障本源、提升队伍质量，抑制无序增员，形成以专业能力为核心的长期稳健发展格局。展望未来，个险渠道与银保渠道将多元并行，头部企业将持续高门槛招募复合型人才，但中小公司则需结合自身条件选择适合的渠道路径，个险重新回升仍需时日但具备结构性提升的潜力。
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